Gross margin
ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಎಂದರೆ ಆದಾಯದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ (ಸಿ. ಓ. ಜಿ. ಎಸ್) ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಒಟ್ಟು ಅಂಚನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದನ್ನು ಒಂದು ವಸ್ತುವಿನ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಅಥವಾ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಕಚೇರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಬಾಡಿಗೆ ಅಥವಾ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳಂತಹ ಪರೋಕ್ಷ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿಲ್ಲ), ನಂತರ ಅದೇ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಭಾಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. "ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್" ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಗ್ರಾಸ್ ಪ್ರಾಫಿಟ್" ನೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಬದಲಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪದಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆಃ "ಗ್ರಾಸ್ ಪ್ರಾಫಿಟ್" ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಒಂದು ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿತ್ತೀಯ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು "ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್" ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಅನುಪಾತವಾಗಿದೆ. ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಲಾಭದ ಅಂಚು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿದ ಲಾಭದ ಒಂದು ರೂಪ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಟ್ಟು (ಲಾಭ) ಅಂಚು, ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ (ಲಾಭ) ಅಂಚು, ನಿವ್ವಳ (ಲಾಭ) ಅಂಚು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳ ಉದ್ದೇಶವು "ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವುದು". "ಮಾರಾಟದ ಮೇಲಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಅನೇಕ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯವಹಾರ ಪರಿಗಣನೆಗಳ ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು, ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ತಮ್ಮ ಅಂದಾಜು ವ್ಯವಹಾರದ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಅವರು ಬಳಸುವ ಊಹೆಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಕಿಗಳನ್ನು ಅವರು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಂಚುಗಳು ಮತ್ತು ಯುನಿಟ್ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟು ಅಂಚನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಒಟ್ಟು ಹಣಕಾಸಿನ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಪ್ರತಿ ಘಟಕದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಅವಧಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವರದಿ ಮಾಡಬಹುದು. "ಮಾರ್ಜಿನ್ (ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ) ಎಂದರೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ. ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಘಟಕದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚದ ಮೇಲಿನ ಆದಾಯ, ಗಳಿಕೆಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಅಂಚುಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಸುಮಾರು 200 ಹಿರಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ, 78 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಜನರು "ಮಾರ್ಜಿನ್%" ಮೆಟ್ರಿಕ್ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, 65 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಜನರು "ಯುನಿಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್" ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. "ಜನರು ಅಂಚುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಂಚುಗಳು ಮತ್ತು ಯುನಿಟ್ ಅಂಚುಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸುವುದು ಸುಲಭ, ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಇಬ್ಬರ ನಡುವೆ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ". "ಯುನಿಟ್" ನ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ "ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಒಂದು ಟನ್ ಮಾರ್ಗರೀನ್ನಿಂದ ಹಿಡಿದು 64 ಔನ್ಸ್ ಕೋಲಾದಿಂದ ಹಿಡಿದು ಒಂದು ಬಕೆಟ್ ಪ್ಲಾಸ್ಟರ್ನವರೆಗೆ 'ಯುನಿಟ್' ಎಂಬ ತನ್ನದೇ ಆದ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅನೇಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಅನೇಕ ಘಟಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯತ್ನದೊಂದಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳ ನಡುವೆ ಬದಲಾಗಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು ಏಕೆಂದರೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಈ ಯಾವುದೇ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬಹುದು ". ಇನ್ವೆಸ್ಟೋಪೀಡಿಯಾ "ಒಟ್ಟು ಅಂಚು" ಯನ್ನು ಹೀಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆಃ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, "ಒಟ್ಟು ಲಾಭ" ವನ್ನು ಹೀಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆಃ ಅಥವಾ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಅನುಪಾತವಾಗಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಶೇಕಡಾವಾರುಃ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚ, ಇದನ್ನು "ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚ" (ಸಿ. ಓ. ಜಿ. ಎಸ್) ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಬದಲಾಗುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಸ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು, ಕಾರ್ಮಿಕ, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಲಾಭ, ರವಾನೆ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಸಿ. ಓ. ಜಿ. ಎಸ್ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸದ ರವಾನೆ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಹಂತಕ್ಕೆ ಸಾಗಿಸುವ ವೆಚ್ಚ), ಇತ್ಯಾದಿ. ಇದು ಪರೋಕ್ಷ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಚೇರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಬಾಡಿಗೆ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶವು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಆದಾಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಅದರ ಮಾರ್ಕಪ್ ಮತ್ತು ಸಗಟು ಬೆಲೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ರಿಯಾಯಿತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹಣಕಾಸು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಎರಡು ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾಪನಗಳು ಯುನಿಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಶೇಕಡಾವಾರುಃ "ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳನ್ನು ಸಹ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು. ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಯುನಿಟ್ ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಭಾಗಗಳು ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸೇರಿವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸರಳವಾದ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಯುನಿಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ($): ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ = ಯುನಿಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ + ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ವೆಚ್ಚ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು (%): ಮಾರಾಟದ% ನಂತೆ ವೆಚ್ಚ = 100%-ಮಾರ್ಜಿನ್% "ವಿಭಿನ್ನ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ, ನಾವು ಎರಡು ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು (%) ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದುಃ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳು, ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳ ಡಾಲರ್-ತೂಕದ ಸರಾಸರಿ". ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಬಳಕೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅಳೆಯಬಹುದು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್, ಇವೆರಡೂ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕಪ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ಲಾಭವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಲಾಭವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೂ ಎರಡೂ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳು ಲಾಭದ ಮಾನ್ಯ ವಿವರಣೆಗಳಾಗಿವೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವಾಗ ಯಾವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಲಾಭಾಂಶವು ಶೇಕಡ 30 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡ 30ರಷ್ಟು ಲಾಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಶೇಕಡಾ 30 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಲಾಭದ ದೈನಂದಿನ ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಅದೇ ಶೇಕಡಾವಾರು ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವುದು ಸುಲಭ. ಮಾರ್ಕಪ್ 40 ಪ್ರತಿಶತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆಗಿಂತ 40 ಪ್ರತಿಶತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅಂಚು 40 ಪ್ರತಿಶತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ 40 ಪ್ರತಿಶತಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ; ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಸುಮಾರು 67 ಪ್ರತಿಶತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕಪ್ ಒಟ್ಟು ಅಂಚಿನ ವಿತ್ತೀಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವ ಸಮೀಕರಣವೆಂದರೆಃ ಮಾರ್ಕಪ್ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಂದು ಸರಳ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಇದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದುಃ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾರ್ಕಪ್ ಬೆಲೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿದಾಗ 100 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಅಂಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮೊತ್ತವು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಭಾಗಿಸಿದ ಬೆಲೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ 100 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಅಂಚು (ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು) ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಒಟ್ಟು ಅಂಚಿನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಯ ಎಷ್ಟು ಲಾಭವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆಃ ಒಂದು ವಸ್ತುವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ವೆಚ್ಚವಾದರೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಬೆಲೆಯು 50 ಪ್ರತಿಶತ ಒಟ್ಟು ಅಂಚನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ 100% ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಎಂದರೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಂದರೆ ಲಾಭ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಯ 50 ಪ್ರತಿಶತವು ಲಾಭವಾಗಿದೆ, ಅಥವಾ. ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಒಂದು ವಸ್ತುವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ವೆಚ್ಚವಾದರೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಬೆಲೆಯು ಶೇಕಡಾ 67ರಷ್ಟು ಮಾರ್ಕಪ್ ($136) ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಶೇಕಡಾ 40ರಷ್ಟು ಒಟ್ಟು ಅಂಚನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರರ್ಥ ಶೇಕಡ 40ರಷ್ಟು ಲಾಭವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶವು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಲಾಭದ ನೇರ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿದೆ. ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದಲ್ಲಿ, ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಮಾರಾಟದ ಮೈನಸ್ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ, ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ವೆಚ್ಚಗಳಂತಹ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಲಾಭದ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಇದರರ್ಥ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತಿವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ವಸ್ತುಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ (ಒಟ್ಟು ಲಾಭ) ನಡುವೆ ಪರಿವರ್ತನೆ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಉದಾಹರಣೆಗಳುಃ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ = 100% = 1 ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ = 66.7% = 0.667 ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಉದಾಹರಣೆಗಳುಃ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ = 50 ಪ್ರತಿಶತ = 0.5 ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ = 40 ಪ್ರತಿಶತ = 0.4 ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಒಂದು ವಸ್ತುವಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $100 ಆಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಾದ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಶೇಕಡಾ 40 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಸಾಧನಗಳು ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಕೆಲವು ಸಾಧನಗಳೆಂದರೆ GMROII, GMROS ಮತ್ತು GMROL. ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಐ.: ದಾಸ್ತಾನು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ರಿಟರ್ನ್ ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಎಸ್.: ಬಾಹ್ಯಾಕಾಶದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ರಿಟರ್ನ್ ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಎಲ್.: ಕಾರ್ಮಿಕರ ಮೇಲೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ರಿಟರ್ನ್ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಬಟ್ಟೆಗಳಂತಹ ಕೆಲವು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳು ಶೇಕಡಾ 40ರ ಸಮೀಪವಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದರದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಂತಹ ಇತರ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಅಂಚು ಶೇಕಡಾ 80ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರಬಹುದು. ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಒಕ್ಕೂಟದಲ್ಲಿ, ಕೃಷಿ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು "ಮಾರ್ಕಪ್ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧ" ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಪರಿಭಾಷೆ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಹಣಕಾಸು ಹಣಕಾಸು ಅನುಪಾತಗಳು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಲಾಭ ನಿರ್ವಹಣೆ