Die Handlungsreisenden sind auch heute noch die Pioniere der Kultur. Sie ersparen den Produzenten persönliche Bemühungen zum Aufsuchen der Abnehmer und dem Konsumenten persönliche Bemühungen zum Aufsuchen der passenden Bezugsquellen. Dadurch ermöglichen sie beiden, dass sie sich ihrer eigenen beruflichen Tätigkeit intensiver widmen können und tragen auf diese Weise mittelbar auch zur Vermehrung der wirtschaftlichen Güter eines Volkes bei. Als „Gesandte des Handels" waren namentlich die deutschen Reisenden von je allseitig geehrt und geachtet und kein Geringerer als Fürst Bismarck hat erklärt, dass „die Reisenden die besten Pioniere des Deutschen im Auslande wären. Fürst Bismarck erklärte, „dass, wenn ein deutscher Geschäftsreisender seinen Fuß in überseeische Länder gesetzt hätte, dann folgte ihm auch bald der deutsche Handel und die deutsche Flotte nach. Warum lassen wir noch Reisen? Ist das Reisen eine Nothwendigkeit? Hat der Reisende noch eine Zukunft? Diese sind schwerwiegende Fragen, die wir aber getrost mit einem „Ja“ beantworten können. Wir können auch heute noch nicht dem Reisenden zur Anknüpfung und Befestigung kaufmännischer Verbindungen entbehren. Die Annonce, das Zirkular ist tot, erst der Reisende weiß das Verhältnis zwischen Verkäufer und Kunden zu einem persönlichen zu gestalten. Der Buchstabe ist tot aber der Geist ist lebendig, und dieser Geist des Geschäftshauses wirkt im Reisenden unmittelbar auf den Kunden ein. Dem schriftlichen Angebot gegenüber, bleibt der Käufer meist teilnahmslos. Es kommt vielleicht auch nicht zu günstiger Gelegenheit an ihn. Der Reisende weiß seine Kauflust anzuregen, weiß ihm Mittel und Wege anzugeben, wie er seinen Absatz vergrößern kann und wie er sich einzurichten hat, um auf der Höhe der geschäftlichen Situation zu bleiben. Wieviel Millionen Zirkulare werden dadurch verschwendet, dass sie an Firmen versandt werden, die den betreffenden Artikel gar nicht verwerthen können, die einen viel zu geringen Geschäftsbetrieb haben, um größere Posten abnehmen zu können. Der Reisende, der persönlich an Ort und Stelle ist, vermag bald die geschäftliche Situation zu überschauen und zu beurteilen, ob eine Verbindung mit dem betreffenden Händler lohnend ist oder nicht. Und für die Produzenten ist es wahrlich nicht gleichgültig, ob sie durch einen getreuen Mitarbeiter ihres Hauses von der finanziellen Lage ihrer Kunden fortlaufend in Kenntnis gesetzt werden und danach ihre Maßnahmen treffen können. 