Fuarda 2 müşteriye mi razıyız 250 müşteri adayına mı talibiz?
- On 17 Aralık 2023
- e-bülten
Fuardan 2 müşteri bulsak fuar başarılı sayılır mı? Harcadığımız 80.000 $ karşılığında sadece 2-3 müşteri bizi mutlu eder mi? 4-5 müşteriden yıl boyunca elde edebileceğimiz ciro bizi mutlu ne kadar mutlu eder? Fuara katıldığımıza değer mi? Fuarda 2 müşteriye mi razıyız 250 müşteri adayına mı talibiz?
Fuarlardan gani gani müşteri adayı ile görüşmek mümkün olur mu? Her gelen ziyaretçinin de ticaret yapabileceğimiz, sipariş yazdıracak, satış, ihracat konuşabileceğimiz müşteri olması mümkün mü?
Nasıl olabilir?
Fuar 80.000 $ lık prestij yorgunluğu mu?
Fuarlar sadece ve sadece bir pazarlama çalışması mıdır? Sadece bir gösteri midir? Fuar standımız sadece 4 günlük bir şık mağaza mıdır? Sadece 4 günlük şık bir showroom mudur? Sadece bu mudur?
Tüm mesele en güzel standı yapmak mıdır? En büyük stanttla gövde gösterisi yapmak mıdır? Fuarlar sadece bir stant yarışımıdır?
Bütün mesele bir prestij savaşımıdır?
Fuarlardaki tüm amaç havalı, iddialı, muhteşem görünüp prestij kazanmak mıdır?
Çok pahallı bir yöntem değil mi?
80.000 $ ya da 150.000 $ lık bir harcama sadece prestij için yapılıyorsa ka şirket böyle bir prestij yarışlına girebilir?
Üstelik bir personelin hazırlanmak için sarf ettiği emek, zaman!
Fuarlar bu sebeple bile bir çok şirket için ciddi bir can sıkıntısı ciddi bir harcama kalemi değil midir?
Sadece 2 Müşteriyle Fuar mı Olur?
Fuarda 2 müşteriye mi razıyız ?. Tüm bu prestij yarışının sonucunda sadece 2 kayda değer müşteri adayı ile görüşebilmek tatmin eder mi? Yani 80.000 $ harcadığınız fuardan sadece 2 müşteri bulmak yeterli olur mu?
Bu durumda müşteri elde etme maliyetiniz 40.000 $ olur. 40.000 $ karşışığında bir ihracat yöneticisi yurt dışında bihayli şirketi birebir ziyaret ederek bağ kurması, ticaret geliştirmesi daha olası değil midir?
Sadece 2 müşteri elde etmek için hiç fuara katılınır mı?
Yazık değil mi?
250 Müşteri Adayı Gelebilir mi?
Peki fuarda 250 müşteri adayı ile görüşmek mümkün mü?
Standımıza 750 ziyaretçi uğrasa da aralarından sadece iş görüşebileceğimiz 250 müşteri adayı ile görüşmek ne muhteşem olurdu.
Her gelen müşteri adayının 2 konteyner sorduğunu, konuştuğunu düşünün. Fuardan çıkarken 500 konteyner konuştuğunuz düşünün. Her konteyner de 20.000 $ olsa tek bir fuarda sadece 1.000.000 $ konuşulması nasıl muhteşem olurdu!
Neden gelmez ki bu Müşteri?
Bu kadar çok para harcayarak, bu kadar çok emek sarfederek hazırlandığımız fuarda standımıza neden sadece 20 müşteri adayı geliyor? Neden sadece 2 tanesi çalışabileceğimi kıvamda oluyor?
Neden 200-250 müşteri adayının standımıza getiremiyoruz?
Fuar organizatörü fuar alanına 100.000 ziyaretçiyi getirebildiğini söylediği bir ortamda bize neden sadece 20 kişi geliyor?
Yer mi kötü?
Stand mı yetersi?
Nerde problem var?
Neyi eksik, neyi yanlış yapıyoruz?
Gelmesi için ne yapmamız gerekir?
80.000 $ para harcadığımız, 3 ay hazırlandığımız fuarda standımıza 500 ziyaretçinin gelmesi için ne yapmamız gerekir?
Aralarından 250 müşteri adayı ile oturup konuşabilmemiz için nasıl hazırlanmamız gerekir?
250 müşteri adayı ile yaptığımız görüşmelerden 1.000.000 $ deneme siparişi sadece bir hayal mi ? Mümkün olabilir mi?
Pek mümkün olması için fuara nasıl hazırlanmamız gerekiyor?
Müşteri Odaklı Fuar Hazırlığı Nasıl Yapılır?
Birçok şirket fuara katılırken sadece güzel bir yerde, güzel bir stand kurup, güzel görünen personel ile varlık göstermenin bol bol müşteri kazandırabileceğine inanıyor.
Oysa fuardaki tüm stantlar son derece güzel hazırlanmış stantlardan oluşmaktadır. Stantların fiziksel iddialarının ötesinde hemen hemen her standın içinde de iddialı ürünler sergilenmektedir.
Gösteri odaklı hazırlığın yanı sıra fuara hazırlanırken müşteri odaklı da hazırlanmak gerekmektedir.
Fuara müşteri odaklı nasıl hazırlanabilirsiniz?
Fuardan Müşteri Bulma eğitimine bekleriz!
Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde eğitmenimiz Mehmet DÜKKANCI fuara hazırlanan şirketlere müşteri odaklı düşünerek fuara nasıl hazırlanabileceklerini anlatıyor.
Fuardan bol bol müşteri bulabilmek için fuara nasıl hazırlanmak gerektiğini, fuarda nasıl çalışmak gerektiğini, fuardan sonra da nasıl çalışmak gerektiğini anlatıyor.
İlk eğitime siz de bekliyoruz.
Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi
27 Mart 2024 Çarşamba günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.
🗓 27 Mart 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online
Fuar Ziyaretinden Müşteri Bulma Eğitimi
28 Mart 2024 Perşembe sabahı saat 09:30 ile 13:00 arasında Fuar Ziyaretinden Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Yurt dışı veya yurt içi fuarlarını ziyaret ederek müşteri bulmak ya da tedarikçi bulmak isteyen şirket yöneticilerine yönelik düzenlediğimiz eğitim programı için başvurabilirsiniz
🗓 28 Mart 2024, Perşembe
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online
Diğer Tüm eğitimlerimizi inceleyebilirsiniz. Fuarista Eğitimleri
Size nasıl yardımcı olabiliriz?
+90 216 523 50 60
Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:
Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.
İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.
Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz
Bültenimizi info@ ile başlayan e-maillerinize göndermiyoruz, gönderemiyoruz. Eğer ki beğendiyseniz, takip etmek istiyorsanız, çalışma arkadaşlarınızın da takip etmesini istiyorsanız yandaki kutucuğu kullanarak abone olmanız veya var olan aboneliğinizi güncellemeniz mümkün olabilir.
E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.